Von Simone | 6. November 2019 | aktualisiert am 20. Oktober 2022
Bei hochwertigen Objekten wie Luxusobjekten und Oldtimern kann es naheliegend erscheinen, einen Mindestpreis festlegen zu wollen. Dennoch entscheiden sich viele dafür, sie ohne Mindestpreis anzubieten. Warum ist das so? Welche Gedankengänge stecken hinter der Entscheidung, einen Mindestpreis festzulegen oder nicht? Wir haben uns angesehen, wie der Mindestpreis auf dem Oldtimermarkt den Verkaufspreis beeinflusst und einige unserer Verkäufer und den Experten fürAutomobilia und Motobilia Jan-Bart Broertjes nach ihren Erfahrungen gefragt.
Was ist ein „Mindestpreis“?
Ein „Mindestpreis“ ist die nicht sichtbare untere Preisgrenze, ab der ein Objekt in einer Auktion verkauft werden kann. Wenn dieser Betrag zum Auktionsende nicht erreicht wird, bleibt das Objekt unverkauft. Der Verkäufer hat dann die Möglichkeit, den Mindestpreis zu ändern und das Objekt erneut für eine neue Auktion einzureichen. Um ein Objekt für Bieter attraktiver zu machen, kann ein Mindestpreis erst ab einem geschätzten Objektwert von 200 € festgelegt werden.
Der Mindestpreis dient als Sicherheitsnetz, das garantiert, dass Ihr Objekt zu dem Preis verkauft wird, der Ihrer Meinung nach gerechtfertigt ist. Es mag zwar wie die vernünftigste Vorgehensweise erscheinen, aber es gibt gute Gründe, ohne Mindestpreis zu verkaufen.
Grund 1: Der Verkauf ist garantiert
Einer der Gründe, warum viele ohne Mindestpreis verkaufen, ist die Garantie, dass das Objekt tatsächlich verkauft wird. Wenn Sie aber schnell Geld verdienen wollen, ist es besser, sich gegen den Mindestpreis zu entscheiden. „Natürlich ist der Verkauf ohne Mindestpreise riskanter als der Verkauf mit Mindestpreis. Aber Objekte mit Mindestpreis werden oft nicht verkauft, so dass die Umschlagshäufigkeit viel geringer ist“, sagt Jos von Tuned Imports.
Es gibt auch einige praktische Überlegungen, die beim Verkauf eines Automobils angestellt werden müssen. „Automobile nehmen viel Platz weg“, sagt unser Experte für Automobilia und Motobilia, Jan-Bart Broertjes. „Sie müssen gewartet werden und man muss die Steuern und die Versicherung bezahlen. Manche wollen ihr Automobil also einfach nur loswerden, es aus dem Weg haben – und jeder Verkaufspreis, den es erzielt, ist willkommen.“
Oft führt der Verkauf ohne Mindestpreis zu einem besseren Verkaufserlebnis
„Es ist auch durchaus vorstellbar, dass ein Objekt beim Verkauf zusätzlichen Schub bekommt, wenn es ohne Mindestpreis angeboten wird. Wenn Bieter wissen, dass ein Automobil auf jeden Fall verkauft wird – ganz egal was passiert – kann das dazu führen, dass ihr Interesse daran deutlich steigt. Mit Mindestpreis wird das Automobil möglicherweise nicht verkauft und ist nach der Auktion noch verfügbar, aber ohne wird es mit Sicherheit verkauft, also muss man einfach mitbieten, weil man es sonst verpasst.“
Der Grund, warum so viele Objekte mit Mindestpreis nicht verkauft werden, könnte mit dem sogenannten „Endowment-Effekt“ zusammenhängen. Dabei handelt es sich um ein psychologisches Phänomen, das einfach ausgedrückt besagt, dass wir, wenn etwas in unserem Besitz ist, den Wert höher einschätzen, als wenn es jemand anderem gehört (Kahneman et al., 1991). Dies könnte der Grund sein, warum Bieter den Mindestpreis häufig für zu hoch halten, während Verkäufer der Meinung sind, dass er einfach dem Wert ihres Objekts entspricht.
Grund 2: Mehr Bieter sorgen für höhere Preise
„Es ist ziemlich überraschend, dass so viele Leute Automobile ohne Mindestpreis verkaufen“, sagt Jan-Bart. „Aber ich weiß auch, dass viele Leute auf den Durchschnitt des Verkaufspreises ihrer Objekte achten, und wenn sie mit dem zufrieden sind, probieren sie den Verkauf ohne Mindestpreis aus. In der Regel ist das Ergebnis dann relativ ähnlich und häufig sogar besser als bei vergleichbaren Objekten mit Mindestpreis.“
Hier geht es darum, Ihre Chancen zu erhöhen, Ihr Objekt zum besten Preis zu verkaufen. Ein willkommener Vorteil des Verkaufs ohne Mindestpreis besteht darin, dass dadurch durchschnittlich 76 % mehr Bieter angezogen werden. Wenn mehr Bieter interessiert sind, kann es zu einem Bieterkrieg kommen, der sogar dazu führen kann, dass das Objekt zu einem höheren Preis als ursprünglich geschätzt verkauft wird.
Genau das hat auch einer unserer Verkäufer erlebt: „[Das Verkaufen ohne Mindestpreis] regt die Fantasie der Leute an: sie sind vom ersten Gebot an voll dabei. Nicht so bei Objekten mit Mindestpreis, bei denen ein Bieter am Ende den Kürzeren ziehen kann, obwohl er das Höchstgebot abgegeben hat. Auktionen ohne Mindestpreis wecken das Interesse der Menschen und die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit einem Vertrauensvorschuss in die Sache gehen und ein Gebot abgeben, ist höher.“
Artefakte sind weitere Objekte, die oft mit Mindestpreis angeboten werden
Wer verkauft ohne Mindestpreis?
Bei jemandem, der Automobile verkauft, wird die Einstellung zum Verkauf ohne Mindestpreis wahrscheinlich davon abhängen, wie viele Automobile er verkauft. Je mehr Automobile er verkauft, desto wahrscheinlicher ist es, dass er am Ende ein gutes Ergebnis erzielt, weil das Risiko gestreut werden kann. Ein gewerblicher Autohändler, den wir gefragt haben, meinte zum Beispiel, er sei nicht allzu besorgt, wenn ein Automobil nicht zum erwarteten Preis verkauft würde, da dies seiner Meinung nach zukünftige Käufer dazu animieren könnte, Gebote abzugeben.
„Uns geht es letztlich um das Endergebnis. Der Verkauf eines Automobils unter Wert wird normalerweise durch den Verkauf eines anderen über dem erwarteten Preis ausgeglichen. Ein netter Vorteil ist, dass Bieter, die ein Schnäppchen gemacht haben, manchmal anderen Leuten davon erzählen, und das beschert uns mehr Bieter bei den nächsten Auktionen.“
Nicht jeder hat mehrere Automobile, um mögliche Verluste auszugleichen, wie Verkäufer Wil van Buuren erklärt. „Ich habe ein paar Mal Autos ohne Mindestpreis verkauft, weil ich etwas anderes gefunden habe, was ich kaufen wollte, und schnell Geld brauchte. Ich habe beide für weniger als erwartet verkauft. Ohne Mindestpreis weckt [das Automobil] mehr Interesse, aber die meisten potenziellen Käufer wollen nur ein Schnäppchen machen und steigen aus, wenn die Gebote ein ernsthaftes Niveau erreichen.“
Bieten Sie Ihr Objekt dem Höchstbietenden an
Wer es ganz einfach vorzieht, mit Mindestpreis zu verkaufen, hat jetzt eine zusätzliche Möglichkeit, sein Objekt auf jeden Fall zu verkaufen. Wenn der Mindestpreis in der Auktion nicht erreicht wird, kann der Verkäufer jetzt sein Objekt dem Höchstbietenden direkt anbieten. So kann das Objekt schnell verkauft werden, ohne erneut zur Versteigerung eingereicht werden zu müssen.
Ohne Mindestpreis zu verkaufen mag als Risiko wahrgenommen werden, aber die Vorteile überwiegen oft
Was ist der allgemeine Konsens?
Es gibt viele Mythen rund um den Verkauf ohne Mindestpreis, aber die vorliegenden Auktionsdaten belegen, dass es häufig vorteilhafter ist, auf ihn zu verzichten.
Letztendlich hängt alles davon ab, wo Ihre geschäftlichen Prioritäten liegen. Der Verkauf ohne Mindestpreis ist nützlich, wenn es Ihnen wichtig ist, schnell zu verkaufen und Einnahmen zu generieren. Obwohl eine Vorhersage darüber, ob diese Ihren geschäftlichen Anforderungen entsprechen werden, nicht möglich ist, können Objekte höhere Preise erzielen, wenn die Bieter nicht durch einen Mindestpreis eingeschränkt sind.
Das Wichtigste, woran Sie bei der Festlegung Ihrer Verkaufsstrategie denken sollten, ist, dass Sie es mit einer Auktion zu tun haben, und bei Auktionen kommt es häufiger zu Überraschungen. Sie entfalten ihr volles Potenzial erst, wenn kein Mindestpreis zu sehen ist.
____________________
Werden Sie Verkäufer auf Catawiki.
Entdecken Sie mehr Oldtimer
Diese Stories könnten Ihnen auch gefallen:
Mit diesen Tipps verbessern Sie Ihre Performance als Catawiki-Verkäufer
So verändern Millennials den Oldtimer-Markt
Die kommenden Entwicklungen auf dem Oldtimermarkt