Von Beulah | 13. Mai 2020 | aktualisiert am 17. April 2023
Werbung auf Meta (früher Facebook und Instagram) ist ein faszinierendes Konzept, insbesondere wenn Sie neue Käufer erreichen möchten. Kleine, unabhängige Verkäufer können sich jedoch etwas überfordert fühlen, wenn es um dieses Thema geht. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir Marta Tarozzo vom Social-Media-Team von Catawiki gebeten, ihre Verkäufertipps für Werbung auf Meta für Sie zusammenzustellen.
Wie funktionieren Meta-Anzeigen?
Marta: „Sie ähneln anderen Formen der Online-Werbung, aber ein Vorteil der Verwendung von bezahlten Anzeigen über Meta oder Ähnliches besteht darin, dass sie auf verschiedenen Plattformen wie Instagram und Facebook geschaltet werden und Unternehmen ihre beworbenen Inhalte problemlos die Zielgruppen erreichen, die interessant sind. Sie können Ihr Publikum nach Standort, Interessen, demografischen Merkmalen und sogar Verhaltensweisen gezielt ansprechen. Da Instagram und Facebook zum selben Unternehmen – Meta – gehören, können Anzeigen über beide Netzwerke verteilt werden.“
Was sollte ein Verkäufer beachten, bevor er Werbung auf Meta schaltet?
Marta: „Zunächst sollten Sie genau festlegen, welche Zielsetzung Sie mit dem Schalten von Anzeigen verfolgen. Hätten Sie gerne mehr Besucher auf Ihrer Website? Interessieren Sie sich für Abonnements? Vielleicht möchten Sie, dass Ihr Publikum ein Formular ausfüllt oder sich einfach nur ein Video ansieht, um sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen?“
Nachdem Sie diesen Punkt entschieden haben, können Sie über Ihr Publikum nachdenken – welche Art von Menschen interessiert sich für Ihr(e) Produkt(e)? Legen Sie dann Ihr Budget fest und entscheiden Sie, wie viel Sie für eine bestimmte Anzeige ausgeben möchten. Sie können Ihr Budget im Rahmen der maximalen Tagesausgaben anpassen und Ihre Ausgaben bearbeiten, während Sie die Performance beobachten, oder ein Gesamtbudget für die gesamte Laufzeit festlegen.
Die Entscheidung, wie Ihre Botschaft lauten soll, ist ein weiteres wichtiges Element. Der Platz für Text ist sehr begrenzt, daher sollten Ihre Botschaft und Ihre Handlungsaufforderung (CTA) kurz und prägnant sein. Natürlich sollten Sie immer im Hinterkopf behalten, dass es sich letztlich um eine soziale Plattform handelt und die Formulierungen nicht klingen sollten, wie Anzeigentexte in Zeitschriften, sondern persönlicher, freundlicher und geselliger.
Gibt es Einschränkungen im Hinblick darauf, was beworben werden kann?
In den Social-Media-Feeds von potenziellen Käufern zu erscheinen, ist von grundlegender Bedeutung
Marta: „Die Vorschriften können sich von Land zu Land unterscheiden und müssen immer berücksichtigt werden. So kann etwa der Verkauf von Alkohol in verschiedenen Ländern erst ab einem anderen Alter möglich sein, so dass es sinnvoll ist, diesen Aspekt bei der Entscheidung über das Alter der Zielgruppe zu berücksichtigen. Dass Werbung für Tabakprodukte nicht erlaubt ist, ist natürlich nicht überraschend. Zudem hat Meta natürlich auch andere Richtlinien – Produkte zur Gewichtsabnahme sind unter anderem streng reguliert und es gibt strenge Vorschriften im Hinblick auf diskriminierende Inhalte. Da das gesamte Thema sehr umfangreich ist, ist es empfehlenswert, sich die Richtlinien gründlich durchzulesen.“
Wie kann ein Verkäufer herausarbeiten, an wen er seine Werbung auf Meta richten soll?
Marta: „Sie müssen unbedingt berücksichtigen, welche Art von Personen regelmäßig bei Ihnen einkaufen oder welche Personen Sie erreichen möchten. Versuchen Sie, sich eine typische Persönlichkeit vorzustellen. Zu welcher Altersgruppe gehört sie? Was interessiert sie? Welche Sprachen spricht sie? Überlegen Sie, wer Ihr Produkt interessant finden könnte. Sie können beispielsweise sogar Freunde von Personen erreichen, die in einem Monat Geburtstag haben, oder Personen, die kürzlich umgezogen sind oder geheiratet haben. All das sollte berücksichtigt werden. Werfen Sie außerdem einen Blick auf alle Optionen, die Meta und seine sozialen Netzwerke anbieten, wenn Sie Ihre Anzeige erstellen.“
Welche Bilder eignen sich am besten für Anzeigen?
Marta: „Helle und einfache Bilder eignen sich wirklich sehr gut. Bedenken Sie, dass die meisten Menschen Ihre Anzeigen auf einem Handy sehen – das angezeigte Bild ist also sehr klein. Stellen Sie sicher, dass das Bild die Hauptbotschaft Ihrer Anzeige unterstreicht und der Hintergrund nicht zu unruhig ist. Die Devise lautet: Hell, einfach, auf den Punkt gebracht. Eine oder zwei vorherrschende Farben sorgen zudem dafür, dass ein Bild eher bemerkt wird.“
Hast du noch einige abschließende Tipps für unsere Verkäufer?
Marta: „Wenn Sie sich sehr eingehend mit dem Thema Meta-Anzeigen beschäftigen, werden Sie entdecken, dass die Möglichkeiten endlos sind, und dass es viele Tipps und Tricks gibt – aber es ist eigentlich ganz einfach, erst einmal loszulegen. Meta bietet selbst einige grundlegende Lehrmaterialien an, die leicht verständlich sind und Ihnen den Einstieg erleichtern.“
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