Escrito por Beulah | 13 de mayo de 2020 | Actualizado el 17 de abril de 2023
La publicidad en Meta (anteriormente Facebook e Instagram) es un concepto intrigante, especialmente si quieres llegar a nuevos compradores. También es algo un poco abrumador, especialmente para los pequeños vendedores independientes. Para ayudarte a empezar, le hemos pedido a Marta Tarozzo, del equipo de redes sociales de Catawiki, que reuniera unos consejos para vendedores para anunciarse en Meta.
¿Cómo funcionan los anuncios en Meta?
Marta: Es parecido a otras formas de publicidad online, pero una ventaja de usar anuncios pagados a través de algo como Meta es que abarca diferentes plataformas, como Instagram y Facebook, y las empresas pueden entregar fácilmente el contenido promocionado al público que buscan. Puedes dirigirte a un público de acuerdo con su ubicación, intereses, datos demográficos e incluso comportamientos. Dado que Instagram y Facebook son parte de la misma empresa, Meta, los anuncios se pueden distribuir a través de ambas redes.
¿Qué debe tener en cuenta un vendedor antes de empezar a anunciarse en Meta?
Marta: En primer lugar, debes identificar lo que quieres lograr a través de los anuncios. ¿Quieres que la gente visite tu web? ¿Quieres suscripciones? ¿Tal vez hacer que tu público rellene un formulario o que simplemente mire un video para conocer tu marca?
Tras decidirlo, puedes pensar en tu público: ¿a qué tipo de personas le interesan tus productos? A continuación, decide sobre tu presupuesto y cuánto quieres gastar en un anuncio en particular. Puedes ajustar el presupuesto como un gasto diario máximo y modificarlo según vas controlando su evolución, o bien fijar un presupuesto total sin fecha.
Otra cosa importante es decidir sobre tus mensajes. Hay un espacio muy limitado para el texto, por lo que el mensaje y la llamada a la acción deben ser cortos y claros. Por supuesto, hay que recordar que, al fin y al cabo, se trata de una plataforma social, por lo que el tono no debe ser como en un anuncio propio de una revista. Opta por algo más amigable y conversacional.
¿Existen limitaciones sobre lo que se puede anunciar?
Hacerse un hueco en los canales de las redes sociales de los potenciales compradores es esencial.
Marta: Cada país tiene una legislación diferente y siempre se tiene en cuenta. Por ejemplo, la venta de alcohol puede ser legal a una edad diferente en cada país, por lo que es mejor fijarse cuando se decide sobre el grupo de edad. Como cabría de esperar, no se permite publicidad sobre tabaco. Por supuesto, Meta tiene otras políticas: por ejemplo, los productos para la pérdida de peso están estrictamente regulados y hay normas estrictas en relación con las prácticas discriminatorias. Es un tema muy amplio, así que lo mejor sería consultar las políticas.
¿Cómo puede saber un vendedor a quién mostrar anuncios en Meta?
Marta: Realmente tienes que pensar en el tipo de personas que te compran habitualmente o en las personas a las que quieres llegar. Trata de encontrar un persona tipo. ¿Cuál es el grupo de edad? ¿Qué le interesa? ¿Qué idiomas habla? ¿Qué tipo de persona encontraría atractivo tu producto? Por ejemplo, puedes incluso dirigirte a amigos de las personas cuyos cumpleaños están cerca dentro un mes, o a personas que se hayan mudado recientemente o se hayan casado. Estas son todas las cosas a tener presentes. Y mientras configuras tu anuncio, echa un vistazo a todas las opciones que Meta y sus redes sociales te ofrecen.
¿Qué imágenes son mejores para los anuncios?
Marta: Las imágenes claras y sencillas funcionan muy bien. Ten en cuenta que la mayoría de las personas ven tus anuncios en un móvil, por lo que la imagen que se muestre será realmente pequeña. Asegúrate de que la imagen enriquezca el mensaje principal que transmites en tu anuncio y de que no haya demasiadas cosas en un segundo plano. Claridad, simplicidad y al grano. Uno o dos colores dominantes también hacen que sea más fácil que la gente se fije en las imágenes.
¿Algún último consejo para nuestros vendedores?
Marta: Cuando te adentras en el mundo de los anuncios de Meta, hay un sinfín de oportunidades, consejos y trucos, pero empezar es en realidad bastante sencillo. Para asegurarte de que conoces bien los conceptos básicos, Meta facilita algo de material didáctico básico que es muy fácil de seguir.
____________________
Descubreaquí oportunidades para vender en Catawiki. Lo único que tienes que hacer después es empezar a vender.
También te podrían interesar:
Vender desde casa: comunicándote con tus compradores