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Écrit par Abby | 26 juin 2018
Catawiki est une plateforme extraordinaire : des objets rares et exceptionnels à découvrir, le frisson des ventes aux enchères, placer des offres et, si la chance vous sourit, remporter une vente. Mais est-ce vraiment une question de chance ? Il existe en réalité plusieurs stratégies qui peuvent vous permettre d’augmenter vos chances de remporter une vente sur Catawiki.
1. Commencer fort
L’une des stratégies pour gagner une vente sur Catawiki consiste à placer une offre de départ élevée. L’avantage de cette stratégie est de « décourager » les autres enchérisseurs lorsqu’ils s'aperçoivent que les offres commencent à plusieurs centaines, voire milliers d’euros plutôt qu'à un montant très bas. Cet effet est principalement fondé sur le phénomène psychologique de l’ancrage, survenant au moment de prendre une décision importante basée sur une seule information. La vue d’une offre de départ élevée par les autres enchérisseurs potentiels va « ancrer » l’idée que le lot sera vendu à un prix élevé.
Bien sûr, rien ne garantit le succès de cette méthode, aucune stratégie n’étant infaillible. Mais vos chances de gagner augmenteront probablement. Tout repose alors sur votre détermination dès le début à remporter le lot et sur la somme que vous êtes prêts à débourser. Si vous optez pour cette méthode, il vous faudra fixer votre budget et décider s’il vaut mieux placer une offre maximale sur le champ ou si vous préférez l’augmenter petit à petit pour espérer vous en sortir à moindre coût. Ce qui nous amène à la stratégie suivante...
2. Les offres automatiques
Peut-être que, comme la plupart d’entre nous, vous avez un agenda chargé et il y a peu de chances que vous soyez en mesure de suivre une vente de près. Rassurez-vous, nous y avons pensé et vous donnons la possibilité de placer des offres automatiques. Lorsque vous placez une offre automatique, vous nous dites combien vous êtes prêts à dépenser et nous nous occupons du reste : chaque fois que votre offre en cours est dépassée, nous augmentons votre offre du plus petit montant possible dans la limite de votre montant maximal. Vous n’avez donc plus à vous soucier de l’évolution de la vente et avez une chance de remporter le lot à un meilleur prix. Les autres enchérisseurs peuvent, là encore, être découragés en voyant leurs offres systématiquement dépassées par votre offre automatique. Si votre maximum est atteint, nous arrêtons de surenchérir pour vous, sans oublier de vous le notifier par e-mail. Vous pouvez alors choisir de placer une nouvelle offre automatique plus élevée. Cette méthode ne présente aucun inconvénient : nous nous occupons de placer vos offres progressivement, de manière à ce que vous remportiez le lot pour le montant de votre offre maximale, voire pour un montant inférieur.
3. Sauter une offre
C’est une stratégie qui a prouvé son efficacité. Ce que les Anglais appellent « jump bidding » consiste à placer une offre supérieure au montant minimum suivant. Fonctionnant sur le même principe qu’une offre de départ élevée, cette stratégie peut toutefois être mise en œuvre à n’importe quel moment durant la vente et pas seulement au début. Si vous voyez que le montant de la vente augmente petit à petit de quelques euros seulement, vous pouvez surprendre les autres enchérisseurs avec une offre beaucoup plus élevée. Un coup de massue qui risque de faire fuir vos concurrents et ceux qui étaient encore incertains quant à l’achat du lot. Si de nouveaux enchérisseurs arrivent et constatent un grand saut dans l’historique des offres, il y a de grandes chances qu’ils passent leur chemin pensant être en présence d’un enchérisseur trop sérieux.
4. Attendez la fin
En général, c’est au début et à la fin d’une vente sur Catawiki que les choses bougent le plus. Vous pouvez certes placer la barre haute le plus tôt possible et espérer effrayer les autres enchérisseurs, mais vous pouvez également envisager d’attendre la fin pour saisir votre chance. Pendant la dernière heure de la vente, les offres augmentent de manière significative. Pour vivre l’expérience d’une vente aux enchères en direct, restez sur la page du lot peu avant la fin et n’oubliez pas d’actualiser la page ! Avec cette stratégie, vous serez mobilisés à un moment crucial de la vente et serez en mesure de prendre des décisions en pleine connaissance de cause, notamment en choisissant de rester ou non dans la course et jusqu'à quel prix. Et quelle montée d’adrénaline que de voir le temps s’écouler avant de remporter un lot ! En plus d’être dans le feu de l’action, il y a de grandes chances que les enchérisseurs ayant placé leurs offres tôt aient déjà atteint leur maximum et aient abandonné l’idée de gagner. Cela n'est-il pas contradictoire avec une activité plus intense à la fin des ventes ? Cela peut s'avérer parfois compliqué. Si d’autres enchérisseurs emploient la même stratégie, il se peut que vous assistiez à une guerre des offres à la toute fin de la vente. Utilisez donc cette stratégie avec parcimonie ou si vous aimez particulièrement le frisson des enchères !
5. Offre de dernière minute
Bien que cela soit répandu sur les autres plateformes de vente en ligne, sur Catawiki il n’est pas possible de placer une offre dans les dernières secondes d’une vente pour la remporter. En effet, sur Catawiki, si vous placez une offre au cours de la dernière minute d’une vente, la durée de la vente est automatiquement prolongée. Pourquoi faisons-nous cela ? La raison est simple : pour donner à tous les enchérisseurs une chance de gagner et leur permettre une expérience similaire à celle d’une vente aux enchères en direct. Il faut imaginer le prolongement du délai comme le décompte du commissaire-priseur : une fois... deux fois... Dans une vente aux enchères traditionnelle, les offres de dernière seconde ne marcheraient pas non plus, car le commissaire-priseur attendrait qu’aucun autre enchérisseur ne se manifeste pour déclarer le lot comme vendu. Il en est de même sur Catawiki.
La seule façon de vous assurer de remporter le lot est d’avoir placé l’offre la plus élevée d’ici la clôture de la vente. Les stratégies ci-dessus devraient vous y aider. Alors, prêts à essayer par vous-mêmes ? Rendez-vous dans nos ventes hebdomadaires ! Avec plus de 300 ventes qui débutent chaque vendredi, il est certain que vous trouverez un lot à votre goût. Il ne vous reste plus qu’à mettre en œuvre votre stratégie préférée.
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